金蝶伙伴電子聯線——遠程接入產品
中科智集團是國內最大的民營擔保公司，是國內屈指可數的“AAA金融機構”之一�？偛吭O在深圳，在北京、上海、廣州、福建、湖南等地設有20個分公司或子公司，目前正在籌備香港上市。為應對激烈的市場競爭，確保行業的領先地位，中科智非常重視集團的信息化建設，每年的IT投資都非常巨大。 “CTBS對于我們系統管理員來說最大的作用就是節省了工作量，提高了工作效率，所有的升級維護和管理工作都在CTBS服務器上進行，有一種‘穩坐將軍帳，決勝遠千里’的感覺，真是好極了！”——華宇集團信息部:王工
渠道熱線：0755－26612299ext.6021/6025/6027
遠程接入產品——瑞友天翼系統、溝通科技CTBS軟件
為了更好滿足客戶對遠程接入產品的低成本需求，經調研、測試和評估后決定，自2007年6月1日起，引入深圳溝通科技CTBS軟件和西安瑞友天翼系統軟件在金蝶渠道內銷售。
“產品領先，伙伴至上”是金蝶一貫堅持的渠道發展戰略。金蝶以領先的產品質量與技術水準為基石，已經發展了1000余家全球頂尖的和本地優秀的資訊科技及咨詢服務伙伴、實施服務、經銷等合作伙伴，金蝶希望通過與不同類型的伙伴共同打造聯盟發展的共贏體系，建立起全新的、完整的金蝶合作伙伴生態鏈，推進中國管理軟件產業的健康成長。
本期伙伴電子聯線，向大家介紹西安瑞友及溝通科技相關方案產品
西安瑞友、溝通科技簡介
始于1995年的瑞友公司，依托高校、科研機構的人才優勢，長期致力于計算機網絡應用接入技術及網絡應用安全產品研發，在應用接入及應用安全領域有著深厚的技術底蘊，擁有許多核心技術專利，是國內致力于計算機網絡應用接入與安全的領導廠商。 公司營銷服務網絡遍布全國�！白鲇脩粽嬲\朋友”是瑞友公司矢志不渝的經營理念，作為國內集中式安全應用接入技術的創新和引領者，瑞友人秉承與伙伴長期共同發展的戰略，將給用戶帶來更多的IT應用價值和經濟效益，幫助用戶實現協同、敏捷、實時的商務能力，提升用戶在網絡經濟時代的核心競爭優勢。
深圳市溝通科技有限公司作為國內領先的專業遠程接入解決方案供應商，秉承“接入創造商業價值”的企業理念，為企業提供接入技術咨詢、實施與維護服務，搭建整體的接入解決方案。幫助企業打造協同、實時和敏捷的商務能力，提升企業持續競爭力。溝通科技以其專業的定位、整體的方案、創新的技術和豐富的經驗而獲得眾多客戶和合作伙伴的信賴。溝通科技已經擁有了包括上市公司、世界500強在內的幾千家客戶；溝通科技的目標是成為國內遠程接入市場最有價值的企業。
瑞友天翼、溝通科技CTBS應用接入系統簡介
成功案例
瑞友天翼應用接入系統是國內首創的具有自主知識產權的應用接入平臺。該系統是基于服務器應用架構（Application Serving簡稱A/S架構）的應用接入平臺，它將用戶各種應用軟件（ERP、OA、CRM……）集中部署在天翼服務器（群）上，通過天翼獨有的RAP協議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的操作使用服務器上的應用軟件；天翼RAP協議只傳輸鼠標、鍵盤及屏幕變化的矢量數據，最低僅需3kb/s的帶寬；無需在客戶端上安裝應用軟件，用戶不再受客戶端和連接性能的限制；用戶任何時間、任何地點、任何設備、任何網絡連接方式，都能高效安全的訪問服務器（群）上的應用程序和關鍵資源。
溝通科技CTBS軟件是根據國內實際網絡狀況和應用系統現狀，在吸收國際同類產品的優點基礎上，全力研制開發的企業整體接入平臺套件，幫助企業靈活簡捷快速地部署整體遠程接入方案，任何人以任何網絡連接方式從任何地方使用任何設備獲取企業各種關鍵應用和信息，保護原有投資，應用程序無須作任何修改，讓企業對業務、數據和IT實現真正的集中管理，輕松部署、管理和維護。CTBS具有強大的應用程序發布能力，遠程用戶以Web瀏覽器方式實現安全訪問，同時集成VPN功能，整合了數據加密、身份認證、數字證書、訪問控制等安全技術。
金蝶K/3天翼應用接入系統
應用解決方案
企業在信息化的應用中，總是面臨著這樣的問題：
1、 跨地域應用同一信息系統，期望實現低成本高度信息共享，達到即時、協同的信息應用目標。
2、 IT硬件投資成本越來越大，一臺計算機的使用不到五年就不能滿足軟件的擴展需求了。
3、 IT維護成本居高不下，企業IT人員每天忙碌的奔走在各個部門，不停的解決員工計算機中應用軟件出現的各種故障。
4、 企業數據的統一管理和安全性問題一直困擾著企業管理人員，為了保護企業信息機密的安全，他們費盡了腦筋。
天翼5 應用接入系統，正是解決上述需求的一種先進和優秀的遠程應用接入平臺，她基于A/S（Application/Serving）架構的應用接入，在保護現有系統完整性的前提下，幫助用戶建立高效、安全、穩定的信息系統鏈路，真正實現應用和信息的價值，并提升企業信息系統可控性、靈活性和降低企業信息化運營維護成本
金蝶公司與瑞友公司合作，在金蝶K/3產品的應用中，結合使用天翼5系統軟件，能夠簡化和加快K/3的實施，給用戶提供便捷的接入解決方案。實現“快速配置、快速實施、快速應用、快速見效”服務理念。
福建紫金礦業集團
紫金礦業集團股份有限公司是香港H股上市公司，是國家著名的大型黃金礦業企業，國家重點高新技術企業，中國黃金協會副會長單位。 紫金礦業在福建、新疆、青海、等16個�。▍^）有20多家下屬公司；并成功跨出國門，參股加拿大頂峰礦業公司，成為第一大股東。截至2005年6月底，集團公司共有探礦權66個，礦權面積1850.97平方公里，涉及礦種有金、銅、鉛、鋅、鐵、鎳、鋁、煤等。對紫金信息化項目來說有兩大難題，企業規模越大，信息集中統一的難度就越大，越容易形成信息孤島。如何使20多家子公司，66個礦區信息資源共享、統一協調，是難題之一；第二，按照金蝶K/3 ERP的傳統實施模式，要實施完分布在全國各地紫金各單位，實施小組需分赴各地，需要高額的實施費用和時間，實施周期大約需半年到1年。惟有采用集中式的統一部署，才能既快速又節省成本實施完這個項目。
中科智集團
“由于應用了溝通CTBS遠程接入平臺，我們部署在總部的金蝶K/3 ERP 系統能夠非常便捷地被全國20個城市的分公司使用，并實現了數據的實時集中管理，數倍地提升了金蝶K/3的應用價值�！� ——中科智集團CIO馮玫
山西華宇集團
“采用CTBS方案之前，我們每年要在光纖維護上面花費不少資金，現在用了CTBS就可以省去這方面的開支了，我相信使用的時間越久，CTBS為我們省的錢就會越多�！� ——華宇集團信息部CIO:崔經理
伙伴結算政策
溝通科技CTBS產品
CTBS標準版，伙伴結算價30% CTBS-global企業版，伙伴結算價40%
瑞友天翼產品
標準版和企業版，伙伴結算價30%
特價結算規定
僅針對CTBS標準版、天翼標準版和天翼企業版，CTBS-global企業版不接受特價
對于新客戶，按照不同合同折扣，伙伴的特價結算比例亦不同
對于老客戶加站的特價申請，結算比例一律為65%
特價訂貨結算方法：特價結算金額 = 實際合同總金額 x 特價結算比例
瑞友 天翼部分成功客戶
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